Anónimo

Tomaste un curso con nosotros… ¿Saliste bastante entusiasmado pensando que podías relacionarte con los demás de una forma más satisfactoria? ¿Se cumplió? ¿Tenés alguna anécdota que nos puedas contar?

Podés participar en nuestro concurso de cuentos. Queremos publicar un libro con una selección de los 100 más representativos. ¿Te fue bien? ¿Mal? ¿Extraordinario? ¿Inesperado? ¿Entre espantoso y cómico? Contanos. Todo es interesante.

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El envío de un cuento implica que nos autorizás a publicarlo.
Esperamos tu mail! consultora@ingouvillenelson.com.ar

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A negociar se aprende con la experiencia y a veces la ajena también sirve. ¡Compartila!
Te enviamos un par de cuentos para motivarte:

El negociador y el corredor de autos

Un día, dos amigos fueron a jugar al golf. Uno de ellos era un gran corredor de autos y el otro se dedicaba a asesorar sobre negociaciones. Llegaron tarde y el starter no los dejó salir. Habían perdido su turno y la cancha estaba llena. Cuando volvían, el corredor se quejó:

– ¿De qué sirve ser negociador si ni siquiera puedes negociar que nos dejen jugar al golf cuando llegamos quince minutos tarde?

Al negociador le dolió el comentario. Se quedó pensando sobre qué podría contestarle. Finalmente le dijo:

– Negociar no es hacer trucos de magia. Es prepararse lo mejor posible para saber qué se quiere y no desaprovechar los recursos disponibles para lograrlo. Si hubieses manejado más rápido no hubiéramos llegado tarde. ¿De qué sirve ser corredor si el trayecto te lleva 40 minutos igual que a mí?

– ¿Qué pretendés? –contestó el corredor–, ¿que maneje por la ciudad como si estuviese en el autódromo y que ande a esa velocidad con un auto que no está preparado?

– Bueno, veo que nos entendemos: yo no me preparé para esta negociación de la misma manera que vos no viniste en tu auto de carrera ni teníamos el camino preparado para desarrollar 280 kilómetros por hora. Si hubiésemos venido a esa velocidad, hubiéramos tardado diez minutos en llegar, en lugar de cuarenta. Pero, para eso, tendríamos que haber sabido con mucha anticipación que eso iba a ser necesario y preparar el auto y el camino. Y, si lo hubiéramos sabido con anticipación, yo hubiese llamado con tiempo para cambiar el horario de salida. Ésa hubiera sido una negociación fácil.

Ingouville, Francisco, "Relaciones Creativas" 5ta. edición.

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Dos valoraciones del mismo cuento

Cuentan que un banquero muy importante quería comprar una joya. Un joyero se la mandó a su casa en una caja para que la mirara bien, informándole que su precio era de $5.000.

El banquero le devolvió al joyero un sobre y la caja. En el sobre había un cheque por $4.000 y una nota. En la nota le pedía que aceptara $4.000 por la joya y, en tal caso, le devolviera la caja sin abrirla. O que rompiera el cheque de $4.000 y abriera la caja para quedarse con la joya.

El joyero, que era un hombre honesto y leal a sus principios, no dudó en romper el cheque, ya que con un criterio justo había fijado el precio en $5.000. Cuando abrió la caja donde supuestamente venía la joya, encontró un cheque por $5.000.

Un joven a quien refirieron la historia sonrió admirado:

–¡Qué gran negociador es este banquero! –dijo–, podría haber ganado 1.000 dólares sin arriesgar nada.
Su anciano abuelo le respondió:

–No sólo arriesgó sino que perdió. El valor de su palabra nunca volverá a ser el mismo. A la larga, la confianza vale más que los 1.000 dólares que pudo haberle valido el ingenio.

Ingouville, Francisco, "Relaciones Creativas" 5ta. edición.