Te presentamos un film elaborado por Times of India que muestra el poder de  una actitud proactiva al momento de enfrentar una crisis. También te extendemos una invitación a participar de los cursos para encarar el 2009 con éxito.

Clarín presenta 5 jornadas para evitar los riesgos y aprovechar las oportunidades de la crisis mundial.

El inicio del año es el momento justo para capacitarse y pensar cómo enfrentar una crisis que puede ser determinante para el resto de la vida de empresas y personas en este año.

Para estar en condiciones de aprovechar oportunidades y evitar riesgos hay que prepararse y preparar al equipo, ya que gran parte de los daños de una crisis son evitables y muchas de las oportunidades se pierden innecesariamente.

De esto surgen 5 talleres para “tomar al 2009 por las astas”:

Negociación Creativa
para un año como el que se viene

Como lograr mejores relaciones y mayores resultados hasta que vuelva la calma.

¿Qué hago cuando la torta se achica y la cantidad de interesados es la misma?
¿Cómo lograr armonía en una empresa en la que cada sector tira para su lado?
¿Se podrá coordinar esfuerzos con proveedores y clientes para que todos salgamos ganado?

En momentos de incertidumbre y cambio muchos de los acuerdos que sostienen los vínculos internos y externos a la organización, pasan a ser inadecuados para la nueva realidad. Ante la falta de claridad, las habilidades de negociación son críticas para identificar oportunidades de creación de valor y combatir comportamientos reactivos y territoriales.

Objetivos:

• Proveer una metodología práctica para preparar, implementar y dar seguimiento a las negociaciones clave durante la crisis.
• Aportar un marco conceptual y una metodología práctica para que los participantes puedan identificar oportunidades de mejora en dichas negociaciones.
• Ayudar a los participantes a desarrollar habilidades críticas para la negociación en contextos de incertidumbre.

Comunicación Productiva en Épocas Difíciles
El rol del buen diálogo en situaciones complicadas.

¿Cómo hablar de situaciones difíciles sin dañar la relación ni descarrilar la conversación?

¿Cómo motivar a mis clientes, mis jefes y mi equipo de trabajo para que entiendan la nueva situación y encaren estrategias diferentes?

¿Cómo hablar sin dejar de lado lo que me enoja pero cuidando las relaciones?

Una crisis suele ser percibida con cierto grado de amenaza. Consecuentemente, las conversaciones suelen estar particularmente cargadas de emociones. Por ende, es fundamental contar con herramientas concretas para manejar eficazmente conversaciones que se vuelven frustrantes y espinosas. Los participantes de este taller suelen agradecer su carácter práctico: la oportunidad de aplicar las habilidades aprendidas en momentos difíciles de sus conversaciones laborales y privadas.

Objetivos:

• Aportar un marco conceptual y una metodología práctica para que los participantes puedan manejar mejor la comunicación en conversaciones difíciles que emergen a causa de la crisis.
• Ayudar a los participantes ver y alterar estructuras de relacionamiento improductivas.

Equipos X: la fórmula del éxito para la crisis
Ante un contexto de riesgo, acrobacia pero con red.

El estudio de las redes al servicio de los resultados efectivos en medio de situaciones cambiantes.

¿Cuáles son los contactos críticos que uno tiene que mantener o cultivar para alcanzar el éxito en plena crisis?
¿Cómo potenciar y aprovechar los recursos que están disponibles en las redes sociales?
¿Cómo poner todo ese poder al servicio de proyecto existentes o nuevos desafíos que aproveche las oportunidades de la crisis y evite sus riesgos?

Uno de los capitales más importantes para sobrepasar una crisis es nuestra red de contactos. El vínculo con usuarios, clientes, proveedores y pares constituye la fuente más inmediata de información, apoyo y asesoría para navegar el tsunami de la crisis con éxito, antes de que esta nos impacte negativamente.

Objetivos:

• Conocer y aplicar una serie de herramientas para optimizar la propia red de contactos, potenciar vínculos existentes y nuevos para sobrepasar la crisis.
• Desarrollar nuevos recursos para fortalecer la influencia personal con actores estratégicos para la propia gestión, dentro y fuera de la organización durante la crisis.

Creatividad e innovación
No hay crisis que el ingenio humano no pueda superar.

¿Cómo pensar e implementar ideas para burlarnos de la crisis?
¿Como lograr que la gente tenga ideas que no sean obvias pero que tampoco sean irrealizables o cuesten una fortuna?
¿Qué hacer para que las ideas se transformen en dinero?

Exploración práctica de la creatividad y la innovación a nivel individual, grupal y organizacional.

Muchos de los patrones de pensamiento que rigen el comportamiento de las personas y los grupos en una organización corren el peligro de pasar a ser obsoletos, o en el mejor de los casos subóptimos, ante los cambios que implica la crisis. Desarrollar la flexibilidad para detectar oportunidades, salir de estos patrones e implementar ideas de mejora, requiere destrezas particulares de creatividad e innovación.

Objetivos:

• Aportar una metodología para detectar patrones obsoletos de pensamiento y conducta e identificar oportunidades de innovación.
• Conocer y aplicar técnicas de pensamiento creativo para salir de dichos patrones y generar ideas para aprovechar las oportunidades identificadas.
• Revisar los mecanismos para implementar ideas novedosas y útiles mediante el proceso de innovación: la difusión y venta de ideas, las etapas de cambio que atraviesan los grupos y organizaciones al aplicar la creatividad.

Motivación en  Ventas
No hay mejor motivación que un buen resultado.

¿Alcanza con infundir entusiasmo o es necesario motivar hacia una venta inteligente? 
¿Cómo lograr que toda la empresa sea una organización orientada al éxito de la venta y el vendedor no actúe aislado? 
¿Cómo reorientar la fuerza de ventas cuando se acaban los años de vacas gordas? 

Un contexto amenazante de crisis e incertidumbre potencialmente podría enfriar el motor de la organización: su fuerza de ventas. Sostener la motivación de la fuerza de ventas significa seguir inyectando energía vital para toda la organización.

Una serie de dinámicas para que los vendedores repiensen sus estrategias, y enfrenten la nueva situación con motivación e inteligencia.

Objetivos:

• Proveer un marco conceptual que organice las distintas fuentes de motivación para las fuerzas de ventas.
• Aportar metodologías prácticas para estimular la motivación en las fuerza de ventas.